Pour gagner une campagne publicitaire, il faut tester en permanence. Les tests multivariés créent une boucle de rétroaction parfaite qui informe et éduque votre équipe, en déterminant les créations publicitaires les plus performantes.
Votre création publicitaire est la première chose à laquelle votre prospect associe votre marque. C'est comme une introduction à votre marque et à ce qu'elle peut faire pour lui.
Il détermine également comment les gens pensent, ressentent, interagissent, cliquent, visitent et finalement effectuent un achat sur votre site web.
Par conséquent, les tests publicitaires sont très importants pour la croissance des marques et des entreprises.
Si une certaine couleur, une certaine image ou un certain appel à l'action étaient plus susceptibles de conduire à un achat, aimeriez-vous le savoir ?
Examinons l'importance des tests publicitaires, les avantages et les inconvénients des deux méthodes de test les plus courantes, ainsi que les meilleures pratiques pour les tests publicitaires à grande échelle.
Pourquoi est-il nécessaire pour les marques de tester leurs créations publicitaires ?
- Les tests publicitaires vous permettent d'améliorer en permanence les performances de vos annonces et de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.
- Vous pouvez apprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible en termes d'engagement, de clics et d'achats.
Plus que jamais, il est important pour les marques de vérifier régulièrement leurs publicités. Avant cela, il est possible de lancer quelques créations, de trouver le gagnant et de le lancer. L'avènement des mesures de sécurité pour les utilisateurs - dissolution des cookies tiers, iOS 14 ATT, GDPR, CCPA - a rendu le ciblage d'audience traditionnel de moins en moins fiable.
Cela signifie également qu'il sera plus long de déterminer quelles publicités sont diffusées sur des plateformes telles que Facebook, car elles reçoivent et fournissent beaucoup moins de données qu'auparavant.
Moins votre ciblage est fiable et plus il faut de temps pour obtenir une réponse, plus il est important, plus que jamais, de faire preuve de créativité. Voici pourquoi :
- Vous ne pouvez plus supposer que les meilleurs clients potentiels verront votre annonce.
- En plus d'un public plus large, beaucoup de gens ne se soucient pas de votre marque ou de ce qu'elle a à offrir.
- Les impressions deviennent une mesure presque sans intérêt, car un très grand nombre d'entre elles sont potentiellement gaspillées.
- Il est important d'y parvenir rapidement. Plus votre publicité met de temps à atteindre le sous-ensemble que vous souhaitez cibler, plus la conversion sera lente.
- La croissance a stagné lorsque les conversions ont été retardées.
- Pour toucher un large public, il faut des publicités super-résonantes.
- L'essentiel est de trouver une annonce qui corresponde à votre profil démographique le plus rapidement possible tout en respectant votre budget.
Comment pouvez-vous être sûr que vos créations vont fonctionner ?
Dans le passé, vous pouviez essayer d'obtenir les mêmes résultats en publiant plusieurs versions différentes. Cependant, à l'heure actuelle, avec les progrès de l'apprentissage automatique et de l'IA, il est devenu assez simple de faire une prédiction solide basée sur de nombreux points de données provenant de milliers d'utilisateurs.
Adcreative.ai a mis au point un algorithme ML exclusif qui prédit les créations publicitaires susceptibles de donner de bons résultats et les classe en conséquence.
La seule chose que l'on doit noter est que même si le moteur d'IA peut être très fort, il doit cependant être testé à différentes étapes, car les résultats varient d'une marque à l'autre.
Il faut donc tester autant d'annonces que possible - le plus vite possible, le mieux possible - pour trouver celles qui fonctionnent le mieux. En d'autres termes, il faut passer de la recherche des "annonces gagnantes" à la recherche des "propriétés gagnantes" qui peuvent être combinées pour créer les meilleures annonces.
Cela permet à votre équipe de prendre des décisions publicitaires fondées sur des données, et non sur des préjugés ou une "intuition créative".
Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour améliorer les performances des annonces en combinant plusieurs mesures de conversion dans une seule annonce et une seule échelle.
Pour cette raison, l'équipe d'Adcreative.ai a créé un outil appelé "Creative Insights" intégré à Adcreative.ai, qui vous indique quelles sont les créations les plus performantes pour vous. Tout ce que vous avez à faire est d'activer vos comptes FB/Google Ad depuis la plateforme, et vous pouvez vérifier toutes les données en un seul endroit.
Parlons du type de test nécessaire pour obtenir des données créatives aussi détaillées, car il peut être différent de ce à quoi vous êtes habitué.
Test multivarié et test A/B
Il existe deux méthodes principales de test des publicités : le test multivariable (MVT) et le test A/B. Les deux sont des moyens efficaces d'apprendre sur les publicités. Tous deux
Comparez une annonce avec une autre
Mesurer la performance des annonces pour une intention (conversions, engagement, etc.)
La différence entre les tests multivariés et les tests A/B est la suivante :
Les tests A/B mesurent l'efficacité de deux ou plusieurs concepts créatifs différents.
Il s'agit depuis longtemps d'une norme en matière de tests créatifs. C'est la manière historique dont les marques décident des annonces ou des campagnes publicitaires à utiliser contre l'achat de médias. Aujourd'hui, de nombreuses marques soumettent leurs créations publicitaires à une forme de test A/B avant de les mettre en ligne.
Le plus gros inconvénient des tests A/B, cependant, est le nombre de variables incontrôlables : chaque concept publicitaire d'une expérience est souvent très différent des autres. Ainsi, le test A/B peut indiquer quel concept publicitaire les gens préfèrent, mais ne peut pas dire pourquoi.
Le titre leur plaît-il ? Est-ce qu'ils aiment la photo ? On ne sait jamais avec les tests A/B. Cependant, les tests sur plusieurs variantes peuvent révéler ces détails. Par conséquent, les tests A/B seuls ne suffisent plus pour atteindre des performances optimales.
Le super pouvoir des tests multivariés par l'IA
Les tests multivariés mesurent l'effet de chaque combinaison possible de variables créatives. En tant qu'humains, nous pouvons passer à côté de certains paramètres en raison de biais, mais les machines ne souffrent pas des biais humains. Par conséquent, une IA peut prendre des décisions éclairées qui fonctionnent.
Creative Insights est l'une de ces fonctionnalités élaborées par l'équipe d'Adcreative.ai.
Que sont donc ces variables créatives ?
Les variables sont tous les éléments d'une annonce - images, titres, variantes de logo, appels à l'action, etc.
Puisque vous pouvez mesurer les performances de chaque variable par rapport aux autres, vous pouvez non seulement comprendre quelles sont les publicités les plus appréciées et les moins appréciées, mais aussi quelles sont les variables qu'ils aiment ou n'aiment pas le plus.
Au lieu de tester les performances de ces variables individuellement, vous pouvez voir leurs performances indépendamment de ce à quoi elles sont liées dans l'annonce.
Vous pouvez utiliser le niveau micro de ces données publicitaires pour optimiser vos annonces afin d'obtenir des performances maximales.
La véritable valeur des tests à choix multiples réside dans la profondeur de l'intelligence créative qu'ils fournissent et dans la manière dont ils peuvent être utilisés dans de futures publications promotionnelles. Si vous savez qu'une certaine couleur, image ou action incite toujours plus de gens à acheter, vous pouvez utiliser cette connaissance pour optimiser vos annonces.
Vous constaterez peut-être qu'un titre est plus performant que les autres et qu'une image double votre taux de clics. Vous utiliserez ce titre et cette image dans vos futures annonces.
Conseils pour tester les publicités
Les tests publicitaires multivariés sont simples en théorie : il s'agit d'une méthode scientifique utilisée pour obtenir des informations créatives.
Créer et tester autant d'annonces n'est pas une mince affaire pour toute équipe de marketing ou de publicité. Le versionnage, le suivi des données... cela peut être accablant.
Il est donc indispensable d'utiliser des outils comme Adcreative.ai, qui peuvent faire tout cela pour vous.
Les cinq meilleures pratiques suivantes sont importantes pour fournir des tests multivariés à une personne.
Prenez le temps de définir vos objectifs de marketing
Avant de vous plonger dans les tests publicitaires multidimensionnels, prenez un moment pour comprendre ce que vous voulez atteindre. Que voulez-vous apprendre du test que vous vous apprêtez à réaliser ? Commencez votre stratégie de test par les résultats pour planifier et construire plus méthodiquement vos tests, ce qui vous permettra d'obtenir des données plus significatives et plus créatives.
La première étape est de répondre à cette question-
Quels sont les aspects de la marque ou de l'entreprise que nous devons influencer le plus pour créer la meilleure publicité ?
La réponse dépend largement de la maturité de votre entreprise, de vos objectifs de croissance globaux et de votre stratégie de mise sur le marché. Voici quelques exemples :
Génération de prospects
Ce qui fonctionne le mieux pour les clients existants ne fonctionne pas toujours le mieux pour les nouveaux clients.
Tester les annonces peut vous aider à trouver les meilleures qui attireront de nouvelles personnes vers votre marque.
Conserver les clients existants
Après le premier achat, effectuez un test de publicité pour trouver celle qui peut inciter vos clients à revenir. Introduisez de nouveaux produits et de nouvelles lignes de produits : Préparez les nouveaux produits et lignes de produits au succès. Trouvez des publicités convaincantes qui encouragent les gens à acheter vos dernières offres. Concevez et testez des messages saisonniers : Découvrez quelles sont les publicités qui incitent le plus les gens à acheter vos plus grandes offres et ventes de l'année pour les fêtes.
Commencez par une hypothèse solide
Sans hypothèse, vous n'avez pas de justification pour la source que vous choisissez de tester. Cela signifie que vous ne pouvez pas catégoriser vos variables de manière significative. Votre test manquera de précision et vos données ne seront pas aussi solides et significatives qu'elles pourraient l'être. Se demander "Qu'est-ce que je veux apprendre ici ?" est la première étape pour mener un test publicitaire multidimensionnel efficace. Une hypothèse bien conçue permet de communiquer quelles variables - image, titre, appel à l'action, etc. - doivent être testées dans la publicité.
Décidez et notez ce que vous voulez savoir. Ensuite, sélectionnez et testez des sources créatives qui vous aideront à trouver la réponse.
Une hypothèse solide conduit à une expérience plus étroitement contrôlée, qui produit des résultats plus évidents.
Tests à grande échelle avec automatisation
Sans une certaine forme d'automatisation, les tests multivariés à quelque échelle que ce soit seraient très difficiles.
Concevoir et redimensionner manuellement chaque variation d'annonce est fastidieux, peut conduire à l'épuisement et détourne l'attention d'idées et de réflexions créatives plus stratégiques. Et pouvez-vous tester manuellement toutes ces conceptions ? Non, pas du tout. C'est déroutant et difficile à suivre. Sans parler des plateformes sociales payantes qui annulent les tests manuels parce qu'elles répartissent le coût de manière inégale entre toutes vos instances. L'automatisation est la clé de la réussite des tests multivariés. Les outils de test publicitaire multivariable font automatiquement le travail pour vous, de la création de toutes les variations publicitaires possibles à la structure d'audience, au budget et au placement de votre campagne de test, en passant par le contrôle des mêmes dépenses pour toutes les variations publicitaires.
En bref, l'automatisation permet de répéter et d'optimiser les annonces à une vitesse fulgurante. Bravo !
Testez constamment vos créations
Tester votre annonce avec de multiples variations doit être un processus continu, et non un événement ponctuel.
La meilleure façon de savoir ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) est de tester et d'affiner constamment vos annonces.
Cela ne signifie pas que vous devez effectuer une multitude de tests. Vous pouvez et devez concentrer vos tests sur les domaines de votre activité qui auront le plus grand impact.
Cependant, des tests constants vous permettent de toujours apprendre et d'améliorer vos annonces pour rester en tête de la concurrence.
Un autre avantage du test continu des publicités est de prévenir la lassitude à l'égard des publicités, c'est-à-dire le moment où votre public a vu votre publicité trop de fois, ce qui la rend inefficace.
Des tests multidimensionnels constants permettent de maintenir vos annonces à jour et de réduire le nombre d'impressions par annonce.
Mesurez votre succès
Les indicateurs clés de performance pour les tests de publicité de marque dépendent de vos objectifs marketing, de votre stratégie de test et de votre hypothèse. Avant de lancer une expérience, décidez des KPI principaux et secondaires que vous souhaitez tester. Les meilleures plateformes automatisées de tests multivariés vous permettent de choisir les indicateurs clés de performance que vous souhaitez mesurer avant de lancer l'expérience, notamment :
- Engagement
- Taux de clics
- Produits/services ajoutés au panier
- Coût par acquisition
- Coût par action
- Churn
Et bien plus encore.
Chaque fois que vous trouvez une ou plusieurs annonces qui atteignent ou dépassent vos objectifs d'indicateurs clés de performance, vous devez les mettre à l'échelle.
Comment Adcreative.ai peut vous aider à tester vos publicités
L'approche modulaire de la conception
La conception modulaire est une approche de conception qui utilise des emplacements dans le modèle pour accueillir des éléments créatifs amovibles. C'est la base de la publicité à grande échelle sur Adcreative.ai qui permet à quiconque de générer des créations publicitaires en grande quantité. Les modèles et chaque élément de la conception ne sont pas seulement générés automatiquement, mais sont actualisés en fonction de l'apprentissage du moteur d'IA au fil du temps.
Augmentez vos conversions grâce aux tests multivariés
Les tests multivariés sont un outil essentiel pour créer des campagnes publicitaires efficaces à grande échelle. Le fait de tester et d'ajuster continuellement votre création publicitaire garantit que vos annonces sont optimisées pour une conversion maximale, malgré le paysage actuel de ciblage d'audience dilué.
Adcreative.ai automatise l'ensemble du processus de test publicitaire multivarié, afin que vous puissiez itérer plus intelligemment et trouver des publicités gagnantes plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à tester vos performances publicitaires, nous sommes là pour vous aider.
