Saviez-vous que votre marque est jugée pour ses créations dans un monde dominé par l'opinion de chacun ? Les créations que vous concevez pour vos publicités sur les médias sociaux et les bannières publicitaires bien pensées qui incitent les gens à acheter vos produits ajoutent au quotient de désirabilité de votre marque.
En tant qu'annonceur, vous savez qu'il peut être difficile de faire ressortir une marque du lot.
Vos annonces sur les plateformes de médias sociaux populaires telles que Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter et Tiktok doivent attirer votre public.
S'ils ne le font pas, vous pouvez oublier vos engagements et vos conversions.
Nous avons découvert que le rendement des dépenses publicitaires (le rapport entre la valeur de conversion et le coût) avait des implications intéressantes avec des créatifs bien conçus par rapport à des créatifs bas de gamme.
Chez adcreative.ai, nous avons découvert que les créations publicitaires très bien conçues multipliaient le ROAS par 14 !
La raison enestsimple : les gens cliquent sur quelque chose qu'ils trouvent visuellement attrayant. Et si le message résonne également en eux, ils sont plus susceptibles de consulter vos publicités.
Le problème de la publicité est qu'il n'y a aucun moyen de savoir si une annonce sera performante ou non.
La conception d'une publicité est subjective et relève de la compétence de l'équipe de conception. Cependant, avec les progrès technologiques, en particulier l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle, notre équipe d'Adcreative.ai a décidé de s'intéresser de près aux concepts de conception visuelle des publicités et de comprendre ce qui les fait fonctionner.
Ainsi, pour tous les annonceurs qui ont besoin d'un peu de motivation, d'inspiration et d'idées, nous avons le contenu qu'il vous faut.
Pour tous ceux qui souhaitent tirer le meilleur parti de leurs publicités et qui veulent apprendre les astuces du métier, nous examinerons également les créations les plus performantes et les décomposerons en éléments simples.
Nous essaierons de vous l'expliquer en termes simples et, pour ceux qui souhaitent approfondir le sujet, nous le décomposerons également en lois visuelles ou UX qui jouent en leur faveur.
Dans ce blog, nous allons donc décortiquer les différentes catégories de bannières publicitaires pour voir ce qui fonctionne et pourquoi ?
Répartition des 5 bannières publicitaires les plus performantes
Découvrez les bannières publicitaires les plus performantes et les raisons de leur succès. Nous analysons ces bannières publicitaires en fonction de leurs attributs et de certaines des lois régissant l'expérience utilisateur.
La bannière publicitaire d'E*trade a très bien marché. Non seulement l'annonce est humoristique, mais elle suscite également un sentiment de choc et de crainte. Si vous regardez cette publicité, elle crée une FOMO en vous donnant les détails et établit le suspense en ne nommant pas la personne qui a laissé les 15 millions de dollars à un poulet.
Alors que le prospect subit ces myriades d'émotions, ce qui provoque presque un malaise, la chute (la solution) qui est subtilement atténuée pour créer un sentiment de calme n'est pas au centre de l'attention, et c'est pourquoi la vision du lecteur s'y rendrait après avoir vérifié d'abord l'image et le texte en gras. C'est-à-dire : "Ne vous fâchez pas ; prenez E*trade."
Voici donc une liste d'attributs que vous pouvez utiliser pour créer vos bannières publicitaires virales.
Émotions
- Drôle/Humour
- Choc (Texte en gras/État de fait étrange)
- Suspense
- FOMO
- Inconfort
- Confort de la solution
Sur quel(s) principe(s) cette publicité repose-t-elle ?
La loi de Miller
Une personne moyenne ne peut conserver que 7 (plus ou moins 2) éléments dans sa mémoire de travail.
L'image d'un coq est sans aucun doute accrocheuse, avec un texte en gras, un logo et une punchline. Il s'agit de 3 ou 4 éléments simples dont les utilisateurs se souviendront certainement, ce qui rend l'annonce géniale ! Dans ce cas particulier, l'idée est donc mise en œuvre de manière directe.
Le rasoir d'Occam
La meilleure façon de réduire la complexité est de l'éviter.
Cette publicité est un parfait exemple de ce principe. Elle évite la complexité en restant simple, les composants étant un coq, un texte en gras, suivi du slogan.
Analysez la lisibilité et supprimez-en autant que possible sans compromettre la fonction globale. Si vous regardez l'arrière-plan, il n'y a pas de couleurs complexes. L'ensemble de la publicité est divisé en deux sections. L'une avec une expérience neutre, et l'autre avec des couleurs contrastées pour mettre en valeur le Coq.
Ne considérez l'achèvement que lorsque aucun élément supplémentaire ne peut être retiré. Cela s'applique également à l'annonce, car le fait de retirer quoi que ce soit de cette bannière publicitaire la rendrait incomplète.
Comment Zelle utilise-t-elle les créatifs pour le storytelling ?
Quelle est la première chose que vous remarquez dans cette publicité ?
Les deux personnes ?
Alors peut-être les couleurs et les objets, ou le message audacieux ?
Il se passe beaucoup de choses ici.
Émotions
- Cette publicité représente deux personnes dans des environnements différents, mais notre cerveau établit immédiatement un lien sans même lire le texte. Nous avons tendance à remarquer d'abord les éléments visuels.
- Nous savons que la relation entre les deux est celle de la mère et du fils. De plus, d'après les créatifs et le message, il est clair que la mère envoie de l'argent à son fils, même sans lire le texte en détail.
- La publicité montre la facilité et le confort d'envoyer de l'argent à vos proches.
- Nous faisons le lien entre les deux, même avec la transition des couleurs en arrière-plan.
- Remarquez comment les couleurs sont de teintes similaires dans le spectre des couleurs, ce qui signifie une connexion profonde entre les deux.
- Il est facile à regarder et permet de renforcer les liens et de confirmer nos doutes si nous en avons. De plus, la messagerie affirme ce fait.
Le fonctionnement de notre cerveau consiste à établir de telles connexions, la reconnaissance des formes étant l'un des aspects essentiels de son fonctionnement.
Si nous devions décomposer cette publicité selon les principes de l'expérience utilisateur, nous constaterions qu'elle intègre deux lois.
- Effet esthétique-utilisation
Les utilisateurs considèrent souvent comme acquis que les conceptions esthétiques sont plus faciles à utiliser.
Parce qu'une conception esthétiquement agréable crée une réponse positive dans le cerveau des gens et leur donne l'impression que le produit fonctionne mieux.
- Loi de la proximité
Les objets qui sont proches les uns des autres sont regroupés.
- La proximité permet d'établir une relation avec les objets proches.
- Les éléments voisins sont perçus comme partageant des fonctionnalités ou des caractéristiques similaires.
- La proximité aide les utilisateurs à comprendre et à organiser les informations plus rapidement et plus efficacement.
Si vous observez attentivement l'annonce, nous établissons un lien entre la mère et le fils parce qu'ils sont regroupés à proximité, même s'il est clair qu'ils se trouvent dans des endroits différents.
C'est une utilisation très intelligente de cette loi, et c'est l'une des raisons pour lesquelles elle fonctionne si bien.
- Loi de la connexité uniforme
Les éléments visuellement connectés sont perçus comme plus liés que les éléments sans connexion.
- Il relie un groupe d'éléments de même nature par des couleurs, des lignes, des cadres ou d'autres formes.
Dans cette publicité, remarquez les transitions de couleur entre les environnements de la mère et du fils.
- Vous pouvez également utiliser une référence de connexion tangible (lignes et flèches) d'un élément à l'autre pour créer un lien visuel.
Si vous remarquez l'annonce, il y a une ligne qui sépare la mère et le fils, et pourtant vous pouvez former une relation grâce à une référence de connexion tangible.
- Utilisez la connexité uniforme pour montrer le contexte ou pour souligner la relation entre des éléments similaires.
La publicité pour The North Face
C'est l'une de ces publicités puissantes auxquelles tout le monde peut s'identifier, en particulier les personnes qui ont un travail de bureau (et c'est le cas de la plupart d'entre elles !).
Elle a la même ambiance que la publicité de Macintosh de 1984, qui a incité toute une génération à s'affranchir et à adopter Mac au lieu de ce que les grandes entreprises vendaient à l'époque.
Source- La campagne publicitaire de The North Face
Maintenant, regardons cette publicité.
Elle a de nombreuses facettes, et pour des raisons valables.
- Le message ici : "Assieds-toi pour ton travail, cours pour ta vie." C'est un message auquel la plupart d'entre nous peuvent s'identifier. Il incite les gens à courir pour contrer les effets néfastes d'un travail de bureau assis toute la journée.
- La coureuse Nikki Kimball, une Américaine spécialisée dans l'ultramarathon, est vue en train de courir en portant la veste North Face qui est également représentée en bas. Le choix d'un modèle connu motive les gens à acheter la marque et à utiliser le produit au quotidien pour résoudre un problème grave.
- Tu peux voir comment le terrain est superposé au message ? "Cours pour ta vie".
Cela symbolise également le fait que vous devez emprunter un chemin rocailleux pour sauver votre vie. C'est une source d'inspiration à bien des égards, et le message de la marque est parfaitement adapté aux personnes ordinaires.
Les lois de l'UX qui travaillent pour cette pub... L'effet de gradient de but...
La tendance à se rapprocher d'un objectif augmente avec la proximité du plan.
Remarquez comment les gradients sont utilisés dans cette publicité pour montrer les objectifs que vous pouvez atteindre, en interchangeant l'arrière-plan et les superpositions de texte pour souligner le fait que vous avez besoin du produit de la marque pour contrer les effets néfastes de rester assis sur votre bureau tous les jours !
C'est une utilisation assez intelligente de ce principe.
La simplicité de Docusign
Source- Campagne publicitaire de Docusign
On pourrait penser que la conception n'est pas très soignée, ou qu'elle a été élaborée à la hâte. Mais c'est loin d'être vrai. Il y a une raison à cela.
- Il concentre toute l'attention sur le public cible en mettant le nombre exact.
- Les couleurs contrastées et les illustrations simples permettent de se souvenir plus facilement de l'annonce.
- Il y a une référence subtile à une nouvelle façon de signer des documents à la volée. Pour ce faire, un nuage est représenté avec le logo de la marque.
- Remarquez comment le jaune et le rouge ont été utilisés pour attirer l'attention et montrer que votre chemin vers le succès en tant qu'agent immobilier passe par Docusign ! (Nous parions que cette référence vous a échappé !)
- Elle mentionne également son public cible avec des faits concernant le nombre d'utilisateurs sur le marché de l'immobilier, et c'est le message central qu'elle veut mettre en avant.
Chaque annonceur devrait noter comment cette publicité fonctionne car elle le prouve.
- Vous n'avez pas besoin de trop réfléchir
- Ou essayer des processus de conception compliqués pour obtenir les résultats souhaités.
Les lois au service de la publicité
La loi de la simplicité stipule que plus votre conception, votre produit ou votre service est complexe, moins vos utilisateurs auront envie de l'utiliser et plus il sera difficile de leur communiquer sa valeur.
Comme vous pouvez le constater, les illustrations, les chiffres et les messages simples permettent au public de comprendre ce que le produit (DocuSign) fait pour le public cible (agents immobiliers).
Happy Money - Comment ont-ils rendu leurs publicités plus accessibles ?
Cette publicité utilise le jaune, la couleur qui attire le plus l'attention, pour s'assurer que le public ne peut pas l'ignorer. Ensuite, ils sont traités par une image agréable de père et de fils (notre cerveau établit une corrélation instantanée) passant un bon moment sur la plage avec les vagues qui éclaboussent autour, et le message ici est exact. Il s'agit donc d'une publicité honnête. Surtout dans le domaine financier, où le public cible est plus sceptique, la publicité doit établir la confiance.
Le message est en noir et blanc et mentionne le taux qu'ils offrent. La devise de Happy Money est simple et facile à retenir - Moins de dettes, plus d'aventures, et les visuels sont à la hauteur de l'engouement !
Source- Campagne publicitaire Happy Money
Les sentiments qu'il suscite...
- Confiance
- Le bonheur
- Clarté
- Objectif
- Honnêteté
Cette publicité est attrayante et réussie parce qu'elle prend en considération quatre lois fondamentales d'une publicité réussie qui sont-
- Choisir les meilleures couleurs possibles
- Montrer les humains dans vos publicités
- Transmettre des vibrations positives pour que les gens s'identifient à votre marque.
- Donner un contexte à votre produit ou service et à vos offres
Les annonces qui mettent l'accent sur les "réductions".
Vous avez peut-être vu de nombreuses publicités proposant des réductions pour une durée limitée. Nous voyons tellement de publicités qui suivent la même pratique que c'est devenu une routine pour les marques.
Lorsque les marques abordent les publicités à prix réduit avec une stratégie et une intention réfléchies,
- Il peut augmenter l'acquisition de clients,
- Favoriser la fidélisation des clients à long terme, et
- Améliorer la valeur de la vie du client.
Le raisonnement psychologique qui sous-tend le fonctionnement des rabais
Selon les recherches, ce fonctionnement repose sur deux principes essentiels.
Le plaisir Principe explique notre besoin de rechercher le plaisir et d'éviter la douleur.
La plupart des entreprises et des marques proposent des remises pour une période limitée. En raison du nombre limité de jours d'offre et du caractère (apparemment) incontournable de l'offre, les gens ont tendance à en profiter.
Obtenir quelque chose que l'on souhaite grâce à une transaction est agréable, mais manquer la proposition implique souvent un sentiment de douleur et d'inconfort.
Théorie de la focalisation réglementaire. Selon le chercheur E. Tory Higgins, il existe une relation directe entre la motivation d'une personne et la manière dont elle atteint son objectif.
Selon la théorie de la focalisation réglementaire, la motivation humaine est ancrée dans les besoins d'avancement (liés à l'approche) et de sécurité (liés à l'évitement). Ce principe est mis en pratique lorsque vous savez que certaines publicités de rabais proposent des offres telles que "Obtenez $", tandis que d'autres disent "Économisez $". Ces deux expressions signifient la même chose, mais elles s'adressent à des groupes de personnes différents, l'un étant motivé par le besoin d'avancement et l'autre par l'évitement.
Ainsi, proposer des offres aux personnes qui souhaitent un produit ou un service spécifique les incite souvent à l'envisager et à peser le pour et le contre de son acquisition.
La motivation de chaque individu peut être différente en fonction de divers facteurs. Ces facteurs peuvent aller de
- Besoin immédiat
- Proposition de valeur
- Abordabilité
- La désirabilité du produit/service
- Objectif
- Utilisation
- Disponibilité/Scarcité
Sur la base de toutes ces informations, nous pensons que vous serez en mesure d'analyser beaucoup mieux ces publicités !
Faites-nous part de votre analyse. Nous aimerions avoir de vos nouvelles - à l'adresse contact@adcreative.ai.
Voici quelques-unes des meilleures annonces de réduction
Une entreprise de papier toilette nommée "Comment on roule" attirerait l'attention des gens. Mais le mieux, c'est qu'ils ont tout ce qu'il faut, sans produits chimiques ni colorants nocifs, et qu'ils sont recyclables.
Donc s'ils offrent 10 $ de réduction sur votre première commande, vous les prenez !
Il n'y a rien de plus fascinant que vos vêtements de sport préférés en action. De plus, il est disponible à un prix exceptionnel de 2 pour 24 $ lorsque vous devenez un membre VIP ! Tout le monde y trouve son compte !
35% de réduction sur le vin pendant les fêtes de fin d'année ! Cela mérite déjà d'être célébré ! Remarquez comment ils ont utilisé une porte rouge pour symboliser la saison des fêtes ainsi que la bouteille de vin sur le porche enneigé. Rendre une publicité mémorable et susciter une émotion de joie et de célébration est souvent associé à la consommation de vin en famille et entre amis.
Cette publicité touche donc les bonnes cordes sensibles, ce qui explique en partie son succès !
Une photo de chat peut conquérir l'Internet ! Chewy a un chat au centre de l'attention et son propriétaire sur la touche ! En tant que propriétaire d'un animal de compagnie, la marque vous laisse croire qu'elle est synonyme de libération de votre amour pour votre animal !
Le message est fort et clair. Un code de réduction de 30% et la livraison gratuite !
Ils ont utilisé une publicité avec Facetime pour réaffirmer qu'il est encore plus abordable de se rencontrer en personne que de voir son bien-aimé par téléphone ! Imaginez dépenser seulement 29 $ pour être avec l'être aimé ! Cette publicité joue sur les émotions et constitue une offre trop belle pour être vraie.
Surtout après une pandémie, lorsque les gens ont été confinés dans leur propre espace et n'ont pas eu la chance de rencontrer leurs amis et leur famille, cette publicité est une pure motivation ! Frontier airlines l'a parfaitement réussie !
Conclusion
Chaque grande publicité suscite quelque chose qui établit une connexion avec nous. La façon dont une publicité nous touche et nous parle dicte la façon dont nous nous attachons à la marque. Cette connexion intime est souvent établie en utilisant la psychologie humaine profondément ancrée et les différents principes testés que nous avons abordés en détail dans notre article.
Relisez les concepts et notez les principes utilisés dans ces publicités exceptionnelles.
En outre, essayez d'utiliser ces concepts lorsque vous créez vos publicités pour un impact plus significatif sur votre public cible.
