Dans cet article, nous allons créer des campagnes Google Performance Max pour la génération de leads.
Si vous êtes dans une entreprise où vous ne vendez pas directement par le biais de votre site Web, mais où vous générez des prospects, vous pouvez les appeler ou leur envoyer des e-mails. Quelle que soit la raison pour laquelle vous générez des prospects, nous allons créer des campagnes Max à haute performance pour cela.
Comme vous le savez peut-être, Google performance max ne fonctionne pas pour l'optimisation des clics, mais vous avez besoin d'un certain type de conversion.
Donc, ce que nous allons faire aujourd'hui de manière très simple, nous allons configurer nos conversions, puis nous allons créer des campagnes Google performance Max.
Guide d'installation de Google P Max - étape par étape
- Ce que nous devons faire, c'est cliquer sur Outils et paramètres dans le menu supérieur, puis nous allons aller sur Conversions sous Mesures. L'une des configurations de conversion que j'utilise est l'inscription, mais dans ce cas, j'ai besoin d'une conversion de génération de prospects. Disons que cette entreprise ne le fait pas, mais je vais créer une fausse conversion avec vous pour que vous puissiez comprendre comment le faire.
- Ce que nous allons faire est de cliquer sur nouvelle action de conversion, et ensuite nous allons s
- ee cliquez sur le site web parce que ça va se passer sur notre site web, d'accord ? Vous avez juste besoin d'écrire votre domaine. Donc je vais écrire adcreative.ai pour cet exemple.
- Puis je vais cliquer sur scanner. Google va juste vérifier si j'ai configuré Google Analytics, etc. et, en gros, il m'a apporté cette page super simplifiée et ce qui va se passer, c'est que je dois sélectionner la catégorie.
- Je vais donc aller de l'avant et dire soumettre le formulaire de demande puisque nous faisons la campagne de génération et ensuite choisir le type de correspondance. Beaucoup de gens font des correspondances d'URL. C'est une chose très dangereuse car pour de nombreuses raisons, si vous avez par exemple-WWW au début de votre domaine ou pour une autre raison, la correspondance exacte d'une URL n'est pas une bonne pratique. C'est pourquoi je recommande toujours aux gens d'utiliser "URL CONTAINS", une option bien meilleure et plus sûre.
- Disons que nous envoyons les utilisateurs vers le formulaire de génération de prospects (que nous n'avons pas dans cet exemple), mais disons que nous avons quelque chose comme une page de remerciement.
Nous les redirigeons vers cette page "Merci". - Les pages indiquent que nous avons reçu vos informations ou que l'un de nos vendeurs ou l'une de nos stratégies ou quoi que ce soit d'autre va revenir vers vous, en fonction de votre activité. Disons donc que j'ai une telle page Web, et c'est généralement la meilleure pratique à adopter. Donc, en gros, je dis à Google que dès que l'URL contient, l'URL de mon site web contient - Merci, considérez cela comme un lead soumis. C'est aussi simple que cela.
- Donc je vais juste cliquer sur ajouter. Cela se fait au chargement de la page, ce qui est parfait : une fois que quelqu'un visite cette page, cela signifie qu'il est déjà devenu un prospect. Ce que l'on peut faire d'autre, c'est utiliser cette option en moins qui consiste à créer des actions de conversion manuellement en utilisant du code. Donc, lorsque vous cliquez sur cette option, vous pouvez configurer cette chose de manière un peu plus détaillée. Ainsi, je peux dire que le taux de conversion du formulaire de demande d'informations pourrait être le formulaire 2.
- Par exemple, si j'en ai deux, et bien il est très important que vous donniez une sorte de valeur. Donc par exemple, disons que lorsque quelqu'un devient un lead en moyenne, comme lorsque vous avez des ventes et des ventes divisées. Les leads, vous savez que chaque lead représente, disons, 90 $ pour vous et comme ils vous apportent 90 $, dans ce cas, vous pouvez faire une sorte de ROI. Ainsi, même dans votre gestionnaire d'annonces, vous pouvez voir si une campagne est rentable ou non.
- Mais si vous ne voulez pas faire ça, vous pouvez aussi dire, n'utilisez pas de valeur. Et dans ce cas, il est clair que nous en avons besoin d'une. En effet, si une personne donne ses informations cinq fois, il ne s'agit pas de cinq pistes différentes, et nous ne voulons pas que Google les compte cinq fois.
- Cependant, si je vendais quelque chose, disons que je vends un t-shirt et que quelqu'un l'achète cinq fois, chaque fois est une vente. Et dans ce cas, j'utiliserais "chaque".
- Mais dans notre cas, une personne peut devenir une piste une seule fois. Donc je vais juste compter comme un seul, et le reste des choses je vais le laisser.
- Maintenant, la fenêtre de conversion des clics de 30 jours est un peu longue. Je la limiterais probablement à sept jours, mais je ne vais pas le faire maintenant.
- Quoi qu'il en soit, nous avons déjà fait cela dans la première partie de la conversion. Donc, à l'étape suivante, Google va me donner une sorte de code que je peux mettre sur le heat tag et cela va résoudre tout le reste. Si vous n'êtes pas doué pour ça et si vous n'êtes pas un développeur, vous pouvez toujours cliquer ici sur les adresses e-mail et les envoyer. Mais sur cette section, en gros, ça me donne un HTML.
- Ce que je dois faire, c'est. Je mets ce HTML dans l'en-tête de mon site web. De cette façon, Google peut lire ces URL et, lorsque l'URL contient le mot "merci", il peut la considérer comme un formulaire de demande. Dès que j'ai fait cela, la conversion des pistes est terminée et nous sommes prêts à créer notre première campagne. Encore une fois, c'est juste pour vous donner un petit coup de pouce. Si cela ne fonctionne pas, si vous n'avez pas ce type d'URL, etc., la meilleure pratique serait d'avoir plusieurs options.
Les prérequis - Google Analytics et Google Tag Manager
La première chose à faire est de mettre en place Google Analytics. C'est la meilleure pratique. Configurez votre Google Analytics, puis configurez vos objectifs dans Google Analytics, et vous aurez besoin d'un gestionnaire de balises Google. La meilleure chose à faire, qui serait une vidéo de 30 minutes si je la faisais maintenant, est de consulter des articles ou des vidéos YouTube sur la façon de configurer Google Analytics et de configurer Google Tag Manager .
Il est probable que vous deviez configurer Google Tag Manager avant Google Analytics, car Google Tag Manager déclenche tous les scripts de suivi sur votre site Web.
Donc Google Tag Manager d'abord, puis Google Analytics ensuite, et quand vous avez les deux, vous pouvez suivre n'importe quelle chose sur votre site web. Vous pouvez même dire que lorsqu'une personne clique sur ce bouton, comptez-le, ou vous pouvez même dire que lorsque quelqu'un fait défiler 35 % de mon site web, comptez-le comme un prospect, etc. Donc vous pouvez faire tout ce que vous voulez sur Google Tag Manager dès lors qu'il est bien configuré de toute façon. Je vous recommande d'utiliser Google Analytics 4 car c'est la dernière version et l'analyse universelle va bientôt prendre fin.
C'était juste pour vous donner un peu d'information. Si vous avez besoin d'aller plus loin, il y a beaucoup de tutoriels sur YouTube. Revenons aux campagnes Google Performance Max.
Variations requises dans les créations et copies d'annonces Google Max
Donc, juste pour récapituler ce que nous avons appris jusqu'à présent ;
- Google performance Max est un type de campagne qui nécessite une conversion.
- Vous donnez beaucoup de détails à ces campagnes, par exemple 10 titres ou 10 créations, et Google les mélange et crée plusieurs centaines de variations.
- Il les met ensuite en scène pour comprendre lesquelles sont les plus performantes.
- Trouvez celle qui est la plus performante et commencez à l'utiliser. En substance, c'est très similaire aux publicités créatives dynamiques de Facebook.
J'avais l'habitude de créer 50 annonces différentes, de les tester toutes, de comprendre lesquelles sont performantes, de désactiver celles qui ne le sont pas, de garder les meilleures, puis de créer de nouvelles variations de ces meilleures annonces. C'était mon travail quotidien. C'est pourquoi les gens me payaient. Mais maintenant vous n'avez plus besoin de faire ça. Les plateformes font tout, elles créent ces variations pour les annonceurs. Les entreprises doivent être très créatives parce que c'est la création qui compte le plus en 2022, donc la créativité est super importante.
Le public cible, et pourquoi n'est-il pas si essentiel dans cette campagne ?
Vous allez voir que la performance max de Google n'a pas besoin d'être renseignée sur votre public cible. Vous pouvez simplement dire l'ensemble des États-Unis ou du Royaume-Uni, et il va trouver le bon public pour vous en temps voulu.
Revenons donc à la campagne et sélectionnons les pistes. Disons que je l'ai fait. Je clique sur continuer, et je vais sélectionner Performance Max. Donc, vous devriez écrire un nom de campagne, généralement l'une des meilleures pratiques.
Tout dépend de la personne avec laquelle vous travaillez ou de votre style. Mais si c'est vous qui créez vos campagnes, j'irais probablement sur Google Performance Max, par exemple. Ici, je dirais génération de prospects et je dirais que dans celle-ci, nous ciblons les États-Unis ou la France puisque nous sommes en France en ce moment.
Disons "Lead France" si vous utilisez l'API ou si vous vérifiez vos campagnes. Et ils ne vous disent pas le type de campagne ici. Il vous donne cette information. Il vous le dit directement, et j'irais probablement un peu plus en détail.
Mais disons que ça va déjà faire l'affaire. Mais en fait, ce que je ferais, c'est que, disons que je vais parler de notre remise de 500 $. Je le mettrais aussi potentiellement là.
Comment fixer un budget pour votre campagne ?
La première chose à faire est d'établir un budget. Disons que nous allons mettre 100 $. Comme vous le savez, Google performance max. va créer des centaines de variations. Donc plus le budget est élevé, plus les annonces collectent de données.
Plus les publicités reçoivent de données, plus les campagnes reçoivent de données, et plus l'optimisation sera rapide.
Ainsi, si vous voulez tester les campagnes Max Performance avec trois dollars, cinq dollars ou dix dollars par jour, il vous faudra beaucoup de temps avant de constater une quelconque performance. Je vous recommande donc de tester avec le budget adéquat, par exemple cent dollars dans des pays comme les États-Unis. Mais cela peut être beaucoup si vous faites de la publicité dans des pays comme l'Inde, le Pakistan ou la Turquie.
Mais une centaine de dollars pourrait aussi être très bon marché si vous ciblez. Je ne sais pas, comme très probablement à New York.
Donc ce que j'essaie de dire, c'est qu'il faut trouver le bon budget. Je pense que le plus sûr est que si vous visez des pays à hauts revenus, une centaine de dollars par jour est généralement une bonne option. Alors passons à l'étape suivante.
Plus votre public est large, plus il dispose de données. Plus il y a de données, mieux il peut optimiser, et vous avez aussi moins de chances de vous tromper !
Par exemple, en ce moment, je suis à Paris. Et disons que je vends des t-shirts à Paris, ou que je fais de la prospection à Paris.
Si je mets une partie spécifique de Paris qui est bien, comme dans cet arrondissement, ils vont m'apporter les meilleures pistes.
Et si je vais cibler cette partie de Paris, il y a peut-être une chance que je rate une autre partie de Paris qui pourrait m'apporter beaucoup de pistes. Donc ce que j'essaie de dire c'est que si vous n'êtes pas sûr à 100%. Si votre génération de leads ne peut venir que de là, parce qu'il y a quelque chose dans votre activité qui fait que seules ces personnes peuvent être vos clients. Alors bien sûr, vous devez aller dans cette partie.
Mais si tout le monde dans cette ville ou ce pays peut être votre client, je vous recommande d'aller le plus loin possible pour ne rien manquer, car c'est le travail de Google !
Ils ont tellement de signaux auxquels nous n'avons pas accès en tant qu'annonceurs, mais ils ont probablement des millions de points de données par personne, donc ils savent qui peut être votre client. Dans ce cas, je les laisserais faire le travail. Donc je vais dire la France dans ce cas.
Je ne vais pas cibler les anglophones. Je vais cibler toutes les langues. En général, c'est la meilleure pratique, mais si vous voulez aller très loin, vous pouvez dire le français.
N'oubliez pas qu'il y a beaucoup de gens qui utilisent ça, des navigateurs anglais, etc. comme moi ou qu'il y a beaucoup d'étrangers. De même, ils parlent un peu le français, ils pourraient être votre client. Mais ils ne vont pas utiliser leur navigateur en français, donc je pense que je recommanderais toujours toutes les langues, mais dans ce cas, je vais laisser le français.
Faites confiance à l'IA de Google
Et Google fait quelque chose d'étonnant. Il teste tous vos sites web sur l'expansion finale de l'URL de cette section.
Donc ce que je vais faire, c'est que j'envoie le trafic uniquement sur ma page d'accueil ou uniquement sur cette page de destination.
Parce que généralement, ce qui se passe, c'est que Google commence à envoyer du trafic vers votre page de prix. Et la plupart du temps, le public froid clique, mais pour convertir, il doit comprendre votre offre. Aller directement à la page de prix n'est généralement pas le meilleur endroit pour finir. J'utilise souvent la page de tarification sur le reciblage avec une réduction, puis je les envoie à la tarification, afin qu'ils puissent choisir leur forfait ou ce que nous vendons.
C'est pour ça. Je ne laisse pas Google faire ça. Cela dit, je suis presque sûr que si je laisse les deux annonces pendant quelques jours, Google comprendra la page la plus performante et y redirigera le trafic. Faites confiance à Google, ils s'y connaissent. Leur IA et leur apprentissage automatique sont très bien conçus.
Maintenant, vous êtes presque à la dernière étape.
Je vais prendre mon site web, et je vais dire que mon site web est ma destination finale, donc envoyez le trafic là et comme vous pouvez le voir, Google m'a demandé de donner 20 images. Cela fait beaucoup d'images, 5 logos et 5 vidéos, mais n'ayez pas peur si vous n'avez pas de vidéos. Ils créent des diapositives, des vidéos un peu moches pour vous. Elles fonctionnent, c'est tout ce qui compte. Et le reste, comme les titres, les longs titres et leurs descriptions. Commençons donc directement. Je crée des publicités avec AdCreative.ai. C'est un outil qui vous permet de générer des créations publicitaires. Puisque nous l'utilisons, je vais aller dans mon AI créatif, entrer dans ma marque, et sous ma marque, je vais créer un projet.
Créer vos premières créations publicitaires alimentées par Project-AI pour votre campagne
Nous nous connectons à Adcreative.ai. La première étape consiste à sélectionner la taille des créations publicitaires. Ici, je vais sélectionner la taille du message. Et pour la description du projet, je vais dire qu'il s'agit d'une plateforme SaaS qui vous permet de générer des créatifs de campagne à performance maximale en quelques minutes. Voilà donc la description de mon projet. Et le public cible est constitué d'annonceurs. Parce que c'est à eux que nous vendons ce produit, et je peux aller de l'avant et écrire mon texte.
Comment créer un grand nombre de variations différentes de vos copies d'annonces ?
Mais j'adore ce bouton de texte AI qui me donne plein d'idées. Je peux le modifier. Je n'ai pas à les utiliser du tout, mais c'est juste super cool de voir ce que l'IA va trouver en fonction de la description de mon projet et du public cible.
Donc il est très et fortement recommandé de donner ces données. J'adore que l'IA créative soit l'avenir de la publicité. Je ne pense pas que nous ayons besoin de cette IA créative parce que c'était trop long. Donc ça dit que je dois supprimer 32 caractères.
Je vais utiliser celui-là. J'aime bien ce que j'ai trouvé, et je n'en ai pas besoin. De plus, je ne pense pas que nous ayons besoin de créatifs. Le chemin le plus rapide vers les créatifs. Disons que c'est bon. Et puis ici, à Creative AI, c'est le meilleur moyen de créer des campagnes performantes. C'est charmant. Et si vous avez déjà regardé une de mes vidéos, je pense qu'un appel à l'action doit être très précis et sur celle-ci, je vais dire quelque chose comme - "Obtenez une offre aujourd'hui." Je veux dire, c'est une campagne de génération de prospects, et disons que lorsqu'ils deviennent des prospects, nous allons leur donner une sorte d'offre ou un devis.
Choisir la bonne image pour votre campagne publicitaire
Ce que nous pouvons faire maintenant, c'est choisir un fond. Si nous voulons avoir quelque chose de premium, nous pouvons utiliser l'intégration d'iStock. Nous sommes partenaires d'iStock de Getty Images et vous pouvez acheter des images premium. Et cela va juste coûter 5 $ par image, bien que partout en ligne vous verrez que c'est 10 $, donc il y a un peu de réduction pour vous, de sorte que vos annonces peuvent avoir ce look premium.
Ou si vous voulez, vous pouvez aussi utiliser le moteur de recherche d'images gratuites que nous avons rassemblé les meilleures bibliothèques d'images gratuites qui ont comme Unsplash, story, pixels, etc.
Alors disons que pour celui-ci, je vais faire de la publicité sur Facebook. Voyons comment cela va se terminer ou disons que dans cet exemple nous faisons de la publicité sur Google, d'accord ? Allons-y avec Google. Ok, donc Google a des trucs cool. Voyons voir si nous aimons celui-là. Depuis que nous avons créé, Google Performance Max. Google Performance Max est trop long, alors les gens l'appellent P Max. Si jamais vous le voyez, ne soyez pas confus.
Ce que AdCreative.ai va faire, c'est générer un grand nombre de belles créations publicitaires à partir des publicités les plus performantes en ligne. Parce que son creative.ai a des centaines de milliers d'accès à des comptes à ce stade, et nous analysons les créations qui réussissent mieux que les autres. À partir de ces points de données, nous pouvons générer des créations publicitaires conçues pour convertir, pour générer de nouvelles ventes ou pour générer de nouvelles pistes. C'est pourquoi vous allez avoir ces scores sur toutes les créations. Et ce que je vais faire, c'est qu'il y a quelques créations que j'aime. Par exemple, celle-ci est ma préférée, et si vous téléchargez quelque chose, vous verrez que dès que vous cliquerez dessus, vous obtiendrez une version au pixel près de cette création.
Il est plus rapide que Canva
Donc, ça a l'air génial. Elle attire mon attention et c'est l'idée d'une publicité, et cela me prendrait probablement, disons 15 à 20 minutes sur Canva parce que j'utilise Canva de temps en temps.
Donc 20 minutes par image et j'ai besoin de 20 images, ce qui fait environ 400 minutes ! Vous calculez les heures ! C'est beaucoup de temps, et il faut ensuite créer différentes versions de ce document. Il y a donc beaucoup de travail.
C'est pourquoi Performance Max est magnifique, mais beaucoup d'agences ne l'aiment pas parce qu'il faut concevoir beaucoup de créatifs. Quand un client dit, hey, connectez-moi, à Performance Max. La première chose que l'agence pense oh mon dieu, j'ai juste besoin de créer des centaines d'images à tester parce que c'est la meilleure pratique si vous créez une annonce avec Performance Max de Google, une seule création, ce n'est pas la meilleure pratique.
Variations de création publicitaire pour votre campagne P Max
Bref, aujourd'hui je ne vais pas y aller, c'est fou. Je ne vais pas en mettre 20. C'est super facile, mais je vais juste en faire 2 avec des versions différentes, pour que vous puissiez comprendre la valeur de ça. Alors disons que nous aimons celui-là. J'ai déjà téléchargé la version carrée, donc ce que je peux faire, c'est cliquer sur cette belle icône qui dit de rendre cette image dans d'autres tailles. Ce qui va se passer, c'est qu'il va générer cette création dans d'autres tailles et me les apporter toutes.
Et j'ai besoin d'un carré pour Google Performance Max. J'ai besoin d'un paysage qui est un peu plus court et plus large. Et j'ai également besoin d'un format vertical. Google aime ces trois formats parce que la combinaison de ces éléments donne une bonne image sur tous les emplacements.
Ce que je peux faire, c'est retourner dans mon Google Performance Max et cliquer sur les images. Alors revenons en arrière et ne laissons pas le carré à nouveau, donc je ne le cherche pas juste pour chaque savoir quand vous téléchargez quelque chose une fois, vous n'avez pas à utiliser vos créatifs à nouveau.
C'est bon. Vous pouvez le vouloir autant que vous voulez, donc j'ai sélectionné ces 3 créatifs. Ce que je peux faire, c'est que comme vous pouvez le voir, Google connaît trois tailles, et nous donnons la taille parfaite, de sorte que Google ne vous demande même pas pour quelle taille c'est. Voici donc un exemple. Il sait que c'est 1,9 pour 1. Donc en fait, c'est une taille parfaite.
C'est un paysage, celui-là. C'est une verticale parfaite. Quatre à cinq, et c'est un carré parfait 1 à 1 Donc depuis que nous faisons la génération parfaite. Google ne demande même pas. Il reconnaît que tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur enregistrer, ensuite vous avez besoin de logos et clairement, j'ai créé des campagnes Max Performance avant, donc je devrais avoir des logos.
Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas de vidéo, Google s'occupe de vous.
Quand il s'agit de vidéos, il est recommandé de laisser Google faire ses vidéos, mais vous devriez également avoir une vidéo ou deux vidéos au moins si vous pouvez en faire 5. Mais j'ai déjà enregistré quelque chose à des fins de vente, et cette vidéo a 64 minutes. Je vérifiais juste si je pouvais faire de la publicité pour ce long média, mais en gros, je pourrais avoir ça et ça et ça et ça. Et en gros, je pourrais créer 4 vidéos. J'ai déjà beaucoup de vidéos YouTube de toute façon, alors les titres. Oh mon Dieu, il y en a un, vérifions-le ensemble, donc vous devrez préparer 5 titres ici. Et 5 longs titres. Et puis combien ? Je pense que 4 descriptions. Voyons voir non. Cinq descriptions aussi, donc vous avez besoin de cinq titres, cinq titres longs, et cinq descriptions.
Gagnez beaucoup de temps grâce à l'automatisation créative
C'est beaucoup de temps, mais nous avons fait de l'IA créative et avons résolu ce problème également. Vous pouvez aller sur les projets de texte sous votre marque. Vous pouvez cliquer sur créer un projet, écrire le nom de votre produit adcreative.ai. Langue de sortie : anglais. Je ne vais pas titrer ça en premier, je vais les utiliser sur Google, donc le ton peut être pour ça, comme l'IA est excellente sur cette description de votre produit- Adcreative.ai est une plateforme SaaS qui vous permet de générer des créatifs publicitaires qui se vendent. Le public cible est les annonceurs. C'est tout, je viens de donner toutes ces informations. L'IA va aimer générer beaucoup de créatifs et va me les apporter.
Le générateur de texte AI et vos copies d'annonces
Des trucs cool, et je peux même voir combien de caractères ils ont. Obtenez les meilleures créations publicitaires qui se vendent. J'aime ça. Allons l'utiliser tout de suite. On ne peut pas l'utiliser sur 30 caractères. Utilisez-le sur le long. C'est assez cool, donc le deuxième - créatif la plateforme SaaS ultime pour les créatifs, j'adore. Allons-y. Le troisième - Générer des créatifs publicitaires étonnants qui vendent. Pourquoi pas ? Allons-y et testons-la.
Continue, la plateforme parfaite pour créer des publicités qui se vendent. Cinquante-sept caractères qui conviennent. Allons-y, et l'autre sera un guichet unique pour les créations publicitaires. C'est fait. Donc, en gros, c'est ce que vous pouvez faire. Je ne vais pas passer beaucoup de temps, mais en gros, vous pouvez changer certaines entrées ou générer plus de copies pour les obtenir. Google vous donne aussi des choses à partir de votre site Web, comme des créations publicitaires alimentées par l'IA.
Et puis utiliser l'intelligence artificielle pour gagner du temps et générer, peu importe. Donc nous écrivons les titres, et ensuite vous écrirez vos descriptions aussi. Google vous donne quelques idées. Ils ont un bug sur leur site web, donc c'est comme si je ne savais pas pourquoi ça clignote quand j'essaie de faire ça, vous voyez que ça amène celui que je viens de sélectionner, peu importe. Donc on écrit ça en appel à l'action. Je recommande de le laisser à Google, sauf si c'est très précis, et vous savez que j'aime mes trucs précis. Donc je serais comme dans ce cas, disons signer, et je deviens signup.
Et le nom de l'entreprise est Ad Creative AI et en gros, mon annonce est prête. Vous pouvez aller vers plus d'options. Il y a des astuces que j'aime bien. Par exemple, si quelqu'un devient une piste, et que vous lui donnez, disons un café gratuit. Ok, disons que ce que vous pouvez faire est d'écrire votre café gratuit. Ca ne change rien pour vous. Il va toujours vers ce site web, pas vers la partie café gratuit, mais dans certains placements, vous pouvez en fait, si je ne me trompe pas, sur la recherche, vous pouvez voir que le café gratuit ici, qui croyez-le ou non, obtient un meilleur taux de conversion.
De plus, ça ne va pas tout changer pour vous, mais nous aimons ça pour ça. Ad Creative AI, par exemple, nous utilisons un essai de sept jours, quelque chose comme ça, un essai de sept jours, et ça fonctionne bien. Ça marche très bien. Et ensuite. La dernière partie est le signal d'audience. Donc on a dit tous les amis. Si on laisse le test Google, la France entière, ça va prendre du temps. Et je ne veux pas gaspiller autant d'argent. Je veux donner un peu de signal à Google. Donc Google ne dit pas que je vais cibler uniquement ces personnes. Je donne juste des signaux à Google, pour que Google puisse aller vers la bonne audience. Et s'ils découvrent que ces personnes sont meilleures, ils vont aller là. Mais c'est bon. Je peux toujours leur donner un petit coup de pouce.
Disons que l'audience de Ad Creative AI leads Gen, il est important que j'écrive les noms de mon audience. Il y a donc plusieurs choses que vous pouvez faire, la toute première étant les segments personnalisés. Je vous recommande d'utiliser des segments personnalisés. Le meilleur moyen est d'en créer un, alors allons en créer un. Disons que Ad Creative AI est utilisé par les annonceurs, donc je suppose que nous pourrions trouver quelque chose avec les annonceurs.
Comment optimiser votre public cible
Pas du tout, en fait, puisque Ad Creative AI est destiné aux annonceurs et que je peux cibler les gens en fonction de ce qu'ils recherchent. Et ce qu'un annonceur rechercherait serait probablement - disons les annonces Facebook, Google Ads, Performance Max Ads, etc. Et Google va me donner combien de personnes font ce 55 % d'hommes, une centaine de millions d'impressions. Ce serait donc mon segment personnalisé. J'en ai déjà sélectionné un.
Vos données sont très importantes, mais pour cela, vous devez disposer de Google Analytics. Préparez une connexion. Donc, ce que je peux faire, c'est que je peux sélectionner l'ensemble, ce qui est important, pour qu'ils comprennent qui sont nos achats, nos visiteurs, etc. Et puis vous pouvez aussi aller dans les centres d'intérêt et les données démographiques et là, vous pouvez aller dans les segments et y trouver des choses. Par exemple, les services aux entreprises. Ok, les gens qui sont dans les services aux entreprises sur le marché, et puis vous pouvez aussi aller dans les données démographiques. Je ne le recommande pas. Mais si vous faites de la génération de prospects pour une coupe de cheveux pour hommes, disons que vous devez clairement aller vers les hommes ici.
Le truc, c'est qu'à cause des paramètres de confidentialité, Google ne sait pas toujours, et la plupart du temps maintenant, quel est le sexe, donc je garderais encore inconnu, mais vous pouvez exclure au moins ceux dont ils sont sûrs qu'il s'agit d'une femme, d'accord ? Donc je sauvegarde et dès que je fais ça, mes annonces sont prêtes pour l'étape suivante, je peux aller de l'avant et publier. Il y a deux choses ici, les extensions de citation et les extensions d'appel. Si vous avez le type d'entreprise que les gens peuvent appeler directement, je vous recommande de mettre les extensions d'appel.
Il ne va pas apparaître partout. Ça ne va pas apparaître. Par exemple, parfois sur YouTube ou Gmail etc., mais cela va se produire sur la recherche Google, et si cela se produit sur la recherche Google. Pourquoi pas ? Ils peuvent vous appeler directement, et si vous pouvez mieux convertir au téléphone, je choisirais cette voie. Et si vous parlez des annonces de prospects, il est clair que nous devons également parler de l'extension des formulaires de prospects.
Lead Form Extension et comment l'utiliser efficacement ?
Si vous avez déjà utilisé les publicités Facebook, il existe des formulaires Facebook. Cela fonctionne d'une manière telle que lorsque vous cliquez sur une publicité, elle vous amène directement ce genre de formulaire que vous pouvez remplir et généralement les gens font cela lorsque la qualité du lead n'est pas si importante.
Ils ont besoin de beaucoup de volume. Parce que si vous ne les amenez pas sur votre site web et ne leur parlez pas de votre produit, de vos services, ils ne comprennent pas la valeur. Et s'ils ne comprennent pas la valeur, ils ne convertissent pas aussi bien.
Elles peuvent avoir besoin de centaines ou de milliers de pistes chaque jour, pour les amener à une sorte de séquence d'emails et essayer de les convertir. C'est ce que font les gens pour les formulaires de prospects ou certaines entreprises qui n'ont pas vraiment de page de renvoi ou de site Web. Et quand vous n'en avez pas et que vous avez encore besoin de faire de la publicité, c'est aussi une option. Et dans ce cas, si vous pensez que, comment vais-je gérer des centaines de prospects par jour ? Je suis une petite entreprise.
Ce que vous pouvez faire, c'est rendre votre formulaire de demande un peu plus difficile à remplir, pour que les gens ne deviennent pas des demandeurs.
Seuls ceux qui sont intéressés le seront. Donc, par exemple. Si je décline, qui fait de la photographie de mariage, et ce que vous pouvez faire est comme - quand est votre mariage ?, une question personnalisée. Et comme quand vous dites quand est votre mariage, ce n'est pas une autre question pré-remplie comme le prénom, le nom, l'email, tout ce que les gens doivent écrire et seulement ceux qui ont des mariages à venir vont l'écrire.
Ensuite, vous pouvez écrire "Où est votre mariage" ou "XYZ". En posant ces questions, vous diminuez le nombre de conversions et vous pouvez donc opter pour des produits de très haute qualité.
Je vous recommande donc de créer un formulaire de demande. Vous pouvez faire la même chose ici, pré-rempli, comme vous pouvez le voir, si vous voulez obtenir beaucoup de pistes, vous pouvez utiliser le pré-champ. Mais si vous voulez seulement des prospects très qualifiés, vous pouvez écrire des questions supplémentaires. Donc le formulaire est très important. Je vous recommande vivement de le faire et si vous êtes prêt, vous passez à l'étape suivante, vous vérifiez tout et vous le publiez immédiatement.
Résumons ce que nous avons appris
Donc je veux juste conclure. Ce que nous avons fait, c'est que nous avons créé une campagne pour la conversion. C'est parce que les campagnes Google Performance Max sont optimisées pour la conversion. Il y a 4 conversions. Nous avons configuré nos conversions à travers leur aide à la conversion.
Mais si vous ne l'avez pas, vous pouvez continuer,
- Configurez Google Tag Manager et ensuite Google Tag Manager,
- Vous pouvez configurer votre Google Analytics 4,
- Ensuite, fixez vos objectifs
- Allez dans votre conversion et importez ces conversions.
Je sais que cela peut sembler beaucoup, mais en fait, si vous le faites une fois, la deuxième va prendre 10 minutes pour le mettre en place et vous ne le faites qu'une fois.
Et si vous avez plus de conversions, plus tard, vous devrez importer plus de conversions, mais c'est assez rapide.
Et vous le faites une fois, et quand vous le faites, vous allez me remercier plus tard parce que ce type de données est très précieux.
Lorsque la conversion de la configuration a été faite, nous avons directement commencé à créer des campagnes Performance Max.
Ces campagnes nécessitent beaucoup de créatifs et beaucoup de titres, et cela peut être très difficile. C'est pourquoi nous utilisons l'outil appelé AdCreative.ai, qui est un outil que nous avons développé ici à Paris. Nous générons un taux de conversion élevé de créatifs publicitaires parce qu'en 2022, surtout comme je l'ai mentionné auparavant, les créatifs comptent.
Donc, en gros, si vos créations sont incroyables, mais que votre public est pauvre et que les créations de quelqu'un d'autre sont super pauvres et que leur public est très valable, votre publicité aura de bien meilleures performances.
C'est parce que les plateformes s'améliorent dans le ciblage laser de l'audience. Elles trouvent le bon public pour vous, mais vos créations, vos titres, vos descriptions, vos images sont extrêmement importants.
C'est pourquoi nous nous demandons pourquoi les créatifs sont la chose la plus importante dans le monde de la publicité en ce moment. Et pourtant, nous concevons des créatifs en fonction de la beauté, de ce que nous ressentons ce jour-là, ou autre. Ou sur la façon dont cela nous semble en tant que propriétaire d'entreprise. Mais peut-être que notre public cible ne le voit pas de cette façon.
Alors on s'est dit que les créatifs devaient être automatisés. Les créations doivent avoir une intelligence artificielle et des données derrière elles. Nous avons donc créé AdCreative.ai, afin que l'intelligence artificielle puisse générer ces créations en utilisant plus d'un million de points de données. Maintenant, les créatifs publicitaires sont étonnamment performants !
Nous analysons donc ces créations, nous comprenons les données, nous savons quels types de créations publicitaires sont les plus performants, et nous vous proposons ces magnifiques créations. Choisissez celles qui vous plaisent, soutenues par le scoring, et commencez à en faire la publicité.
C'est donc la valeur, et vous faites la même chose pour la génération de texte. Nous vous apportons un grand nombre de textes convergents. L'objectif est de vendre. Convaincre votre public. Avec AdCreative.ai, vous pouvez générer ce type de campagnes de génération de leads sur performance max en quelques minutes seulement.
Mais si vous créez tout cela par vous-même sans dépenser et en expliquant tout littéralement en moins de 10 minutes, vous pouvez créer quelques campagnes Google performance Max meurtrières pour la génération de prospects. Bonne chance !
